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藍山膏腴黑澤酒創(chuàng)意廣告之我見
作者：張學輝 時間：2008-5-26 字體：[大] [中] [小]
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廣告應該說什么？怎么說？這兩點，一直是廣告人思考的問題，也是廣告創(chuàng)作核心內容。那么，在廣告滿天飛、資訊泛濫的今天，廣告到底應該說什么、怎么說，才能引起人們的注意？更重要的是，才能真正實現(xiàn)產品的銷售？
筆者認為，“說什么”遠遠比“怎么說”更為重要。廣告創(chuàng)作，首先應該是“說什么”，這是最核心的部分，然后才是怎么說。有銷售力的廣告，無不是在“說什么”上打動了消費者，從而吸引了消費者購買產品。
黃酒行業(yè)中的“新貴”——藍山膏腴黑澤酒的廣告無論是在黃酒行業(yè)還是在廣告行業(yè)，都是很具有代表性的，思維創(chuàng)新、創(chuàng)意創(chuàng)新、手法創(chuàng)新都是值得研究與學習的。每次欣賞藍山膏腴黑澤酒的廣告都是一種心靈的旅行和精神的享受，它給我的不僅僅是廣告畫面的美，更重要的是文字訴求的高雅與哲理，閉上眼，慢慢品味，是一種人生的樂趣，回味無窮。
1、美人自美默默永恒
美是蘊涵在事物的過程中，美是需要別人來發(fā)現(xiàn)的，而不是自己去刻意塑造和張揚的。
藍山膏腴黑澤酒一則平面以一位美女默默無聞的注視著藍山膏腴黑澤酒為廣告畫面，通過“美人自美默默永恒”的廣告訴求，向消費者傳達該酒品質永恒的概念。
這則廣告表達了這樣的思想：真正的美是蘊涵于內不需要張揚的，真正的美人也是不需要自己宣傳的，美是自然存在的，別人始終是能發(fā)現(xiàn)的；酒也是，300年如一日，默默的保持酒的品質，而且將永恒保持，自然是好酒美酒，自然會有人欣賞。善于發(fā)現(xiàn)美的人是有品位的人，是會思考的人，是懂生活的人，那么也即是會欣賞、會品嘗美酒之人，藍山膏腴黑澤酒通過這則哲理性的廣告，給消費者以思考，消費者記住了這句話也便記住了藍山膏腴黑澤酒。
2、寧靜黑夜無限魅力
夜已深，人亦靜。沒有了白天的喧囂與浮躁，沒有了白天的繁忙與匆匆……夜，漆黑的夜，顯得是那么的靜謐與安詳，
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告以寂靜的黑夜為背景，一輪明月照在湖面上做為畫面，通過“黑夜般的魅力，黑澤酒”為廣告訴求，展示黑夜的魅力，即是說明酒的魅力。
這則廣告有兩方面的含義：一方面，大自然中,大部分生物選擇溫暖明亮的陽光,只有少數的生物愿在黑夜中獨自釋放其獨特的魅力，黑澤酒即是，對這些裝扮暗夜的精靈,我們是否該懷有一種對自然,對情愿面對孤獨生命的尊重？
另一方面廣袤深邃的黑夜拉下帷幕，白天所有喧鬧的生靈都在它的籠罩之下，許多事物因此多了層神秘色彩，也似乎比白天更有靈氣，而人性，因為有了夜色的掩護而變得愈加清晰起來，靈魂在復蘇，情感也在釋放它真實的一面，一切與心靈有關的東西，在黑夜里慢慢回來了，也許那些東西并不都是美好的，卻因為真實而變得豐潤，可以讓人為之執(zhí)著，這就是黑夜的魅力。在黑夜里，我就是我，隨心所至到極致，那份自由自在，那種因真實帶來的輕松，無與倫比。可以一個人笑一個人唱著喜歡的歌，一個人看看電視上上網，更可以品嘗黑澤美酒、享受自我，那種快樂的心情，如花燦爛如水清澈。雖然，黑夜是一天的結束，而許多的等待與希望，卻在黑夜里燃燒的更真切，也因此有了這樣那樣的夢境。那是夜獨特的風情，潮濕而溫暖。
夜深人靜，除了明月陪伴我們，還有黑澤酒在關注著我們，黑澤酒有黑夜般的魅力，喝了黑澤酒能夠給人以釋懷，以自由，以享受。通過哲理性的訴求，能夠觸動消費者的內心深處，引起共鳴，而且廣告詞瑯瑯上口容易記憶，所以這則廣告的創(chuàng)意是很成功的，傳播的效果也應該會很理想。
3、飲酒發(fā)財
貪吃、貪健康、貪美、貪權、貪錢、貪玩……“貪婪”也許是人的本性和共性，而企業(yè)的精明就在投其所“貪”。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告中，以金光閃閃的人民幣符號“¥”和黑澤酒酒瓶為主畫面，以“發(fā)財記”為廣告訴求，很好的抓住了人的從“貪”心理進行傳播，易吸引消費者的眼球。
發(fā)財是很多人追求的夢想，如何才能發(fā)財恐怕是不少人日思夜想的事情，但君子愛財、取之有道，也就是說發(fā)財要找好門道，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)的眼光，當然這個門道是在法律所允許的范圍內。藍山膏腴黑澤酒的這則廣告通過“發(fā)財記”的訴說向消費者傳遞了兩方面的含義：一、想要發(fā)財就喝藍山膏腴黑澤酒。這雖然不一定是因果關系，但是至少在告訴消費者喝了這個酒可以強身健體，增強身體的抵抗力，提高生活的質量，擁有健康的身體是擁有財富的前提，因此有了好身體才能去創(chuàng)造更多的財富。二、經銷黑澤酒可以發(fā)財。通過“發(fā)財記”訴求，向經銷商傳遞如果想要發(fā)財就可以通過做藍山膏腴黑澤酒經銷的方式，同時做藍山膏腴黑澤酒的經銷代理，廠家會給予很多政策和優(yōu)惠條件，讓經銷商有很大的利潤空間，能夠賺到錢。
四、美酒融通善人心
竹是花中四君子、歲寒三友之一,竹稈挺秀、剛正有節(jié)。注重氣節(jié)是中國人民的傳統(tǒng)。“氣”是浩然之氣，是一種精神；“節(jié)”是一種人格；“氣節(jié)”指人應有高尚的精神情操，不取媚于權貴，處危難之境仍恪守剛直不阿的人格�！坝窨伤槎豢筛钠浒�，竹可焚而不可毀其節(jié)。”竹子正是氣節(jié)的象征。
藍山膏腴黑澤酒一則廣告以竹子做畫面，通過“美酒融通善人心”為廣告語訴求，說明了該酒的與眾不同。
竹，秀逸有神韻，纖細柔美，長青不敗，象征青春永駐，年輕；春天（春山）竹子瀟灑挺拔、清麗俊逸，翩翩君子風度；竹子空心，象征謙虛。品格虛心能自持，竹的特質彎而不折，折而不斷，象征柔中有剛的做人原則，凌云有意、強項風雪、偃而猶起，竹節(jié)必露，竹梢拔高，比喻高風亮節(jié)；品德高尚不俗，生而有節(jié)，視為氣節(jié)的象征。
美酒與竹子聯(lián)系在一起，美酒能夠融通善人心，其實就是酒與高尚的品德、謙虛的品質、高風亮節(jié)聯(lián)系在一起了，懂得欣賞、品嘗美酒之人即是如有竹子般品性之人，因為美酒與善人的心是相通的。
5、錯失美酒后會無期
古典的總是最美的，古典的美女更是現(xiàn)代人的追求。
藍山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一身穿旗袍古典美女為畫面，該美女手撐花傘，背對大家，正欲離去的狀態(tài)。通過“若我離去后會無期”為廣告訴求，說明了酒的珍貴。
廣告畫面的意思是說一位古典美女看不見正面，但是身材苗條，氣質非凡，想必是少有美女，如果不去珍惜，不抓住離去了，將是再也見不到了。寓意是說黑澤酒象古典美女一樣，難得珍貴。黑澤酒產于藍山，是一種具有很強營養(yǎng)保健功能的黃酒，被當地居民視為居家之寶，而且是用牛屎焐焙，釀制獨特，傳承多年，全球每年僅產10萬瓶，是絕世佳釀，如果現(xiàn)在還不抓緊去嘗試，那么一旦錯過了，可能就沒機會再遇到了。好東西總要把握住。
另外這句“若我離去后會無期”的廣告訴求也是一句具有哲理的訴求，它告訴人們要善于發(fā)現(xiàn)機會，善于把握機會，不要等機會擦肩而過的時候才去尋找，那就遲了。畢竟機會不等人，好的機會錯過了可能就再也不會來了，錯過這個村就沒那個店了。消費者記住了這句廣告語也就記住了黑澤酒。
6、品嘗美酒快樂生活
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進行的穩(wěn)秘“性銷”�！靶曰孟搿笔降钠访蛷V告成為時下新銳們的殺手锏。
藍山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來表達該酒強大保健功能。
有一幅廣告，以一位美女躺在黑澤酒旁邊，在霓虹燈下半露雙乳，姿態(tài)誘人，嘴角掛著微笑吸引消費者的眼球；以“丫頭，干嗎你要笑出聲來？”疑問懸念式廣告訴求，給消費者以遐想以思考。
是啊，這樣一位誘人美女為什么會笑而且“要笑出聲來”呢？于是給人以想象：會不會該女子享受過男歡女愛激情之后，才會這樣滿足，這樣高興，所以笑出來了呢？男女歡愛也是正常之事，那她為什么要笑出聲來呢？躺在酒瓶旁邊有這種滿足感，可能是該女子喝了藍山膏腴黑澤酒之后享受夫妻生活時，感到激情澎湃，以前從未有過這種滿足感與快感，所以就笑出聲來；也可能是丈夫喝了黑澤酒，功能大增，給了這女子以前從未有過的快樂與幸福，所以女子很舒服，便情不自禁的笑出聲來了。
此則廣告通過很口語化的懸念式的訴求，通過“性”暗示的手法，讓消費者的眼球不愿移動畫面，既而產生遐想，暢想著歡愛時美女笑出聲來的場景。消費者明白了，如果也想擁有如此快樂與滿足，那么就要喝黑澤酒，此酒是能激發(fā)“火力”與“活力”的好酒，看來保健功能肯定不小，如不品嘗，豈不是人生一大憾事，于是便產生購買行為。
藍山膏腴黑澤酒的廣告在與時俱進、不斷創(chuàng)新，而筆者的思路也在不斷飛躍，本人會繼續(xù)關注該酒的廣告，還希望欣賞到更多優(yōu)秀的廣告。
作者簡介：張學輝，營銷咨詢實戰(zhàn)老師，快速消費品行業(yè)從業(yè)多年，具備很強實戰(zhàn)經驗，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設計、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。曾服務眾多白酒黃酒企業(yè)，媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com